我们该怎么样面对成功的诺基亚

手机型号：索尼爱立信 T618

　　看了白兄的《从诺基亚开始成功的那一刹》，那我很赞成作者的观点，我也看见前面的讨论和争辩，主要是说为什么N的机可以买的那么的好？？我想除N机的功能简单，操作容易，软件的稳定。更重要的是市场的效应问题，一个公司的销售与产品的质量有关，更和公司的宣传和在消费者的地位有关。
　　那N是怎么样在中国建立了群众的消费认可了？那应该追溯到3210的出现，当时的市场情况是：手机潜在用户的增加，而手机的价格一直没有下来，3210的出现，使当时观望的人们有了很好的选择，接着N的3310，8210的推出，在中国这个手机消费的低级消费阶段赢得了消费者，重要的是表现的功能简单，操作容易，软件的稳定，加上广告，在大众的心里有着良好的感觉，和印象。当时2000年把，人们的购买意识是很潜在的，可以因为手机是一个曾经高不可攀的东西，我相信没有人会说得出很多手机的功能，和各款机的优缺点，而且就当时的中国的舆论也很少去比较，测评，原因很简单。我们对手机的本身技术和很多的功用了解很不够，那是消费市场初级阶段的必然现象。就象我当时认为手机就是个移动的电话，什么要不要中文，只要可以打电话就行，于是买了英文机。我想在那个时段有很多人和我有一样的想法，我们不可以预见有短信的狂热发展（当然这是因为我们的特殊的国情）。也没有考虑过什么电话簿什么的，原因很简单没有多少人有电话包括座机。在那时的消费浪潮中，N的出现弥补了消费的空白，当然着这是个大的空白，进而占领了消费者的心，获得了认可。接着的3310可是说更加的扩大了N的影响。
　　在手机的不断发展中，N终于出了8250，叫嚣着有兰色的魅力，当然人们都觉得美丽。在营销学上可以说是突破和创新，很简单的说就是有哗子众的味道。兰色真的很好啊，中国人的心态（当然不排除有一部分是真的喜欢兰色）大家说兰色的没有见过啊，有独有的感觉。其实兰色屏幕，白色的屏幕对人的眼睛都是很不好的。（我们讨论的2128在中国上市的是兰色屏幕，2128在欧洲上市的还是黄色屏幕，很简单，黄色对眼睛好）。可以说在手机消费的不成熟的年代，8250的出现，让N机的品牌效应达到最好了，其实很可悲的，在一个慌乱的年代占领了我们的市场。为什么是慌乱的年代了？在那时没有很专业的对外公用评测报告和消息什么的，人们的消费都有盲目性。可以很简单的描述消费现场，因为我听过N感觉品牌不错，买了。或者是周围的用N的感觉不错，买了。还有看着不错，买了。更多的是卖的人向你推荐N，买了。
　　其实在坐的看官们，你们想想，如果不是WWW的发展，和你们上了网，你看到了很多的评测。你们会那么更认识手机吗？让你们去买手机你们还会买你们现在用得很顺手的手机吗？我想回答是否定的。
　　可以看出N的销售的成功不是简单的说什么“存在就有道理”“买的人多就好”等等，而是因为N的功能适合了我国手机消费的初级阶段的要求：“简单，易操作，稳定”。更重要的是它的出现赶上了我国对手机大辆需求的阶段，同时有时消费不是很明白的阶段。N很顺其自然的成为老大。
　　但是我们的消费越来越明了，对很多手机的优缺点都有了了解，我们的选择应该是很理智的了，很客观的选择。应该的事实是N机的销售不应该再表现很好，但是N机销售还是很好，为什么了？？
　　我们不防这样想想，我们现在有钱的人，换机很平常的人，是什么阶层的人，而我们上网的人，基本上是受了很高的教育，但是好多还没有在工作岗位上，或者是还没有有很多的钱。我们在YOUNET的是很少的一部分，我们的认识暂时是不可以主导消费的格局。
　　我想说的，我们的消费应该是健康的，明了的，而白怒是盲目的，我看到有人说，穷人才谈性价比。这让我感觉很痛心。没有相到到了YOUNET了解这么多的知识后还说这样的话。我们的国家就会败在你的手上！！！
　　我想时代是进步的，发展的，我们对手机的需求肯定应该是要求功能的强大，这是社会的客观规律，网上有很多的预测手机的未来发展。很明显N现在的情况是没有什么竞争实力的，在现在阶段我们的选择不应该以品牌论，而应该以具体的机来论，这样的消费才客观，健康！！！
　　我很希望我们这的人可以去影响其他的人，在消费中要健康，要明了。

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